大学生创业励志故事：线下销售的成功之路与互联网无关

大学生创业记录：我们终于活下来了！

创业对于大学生来说是提前进入社会的第一课，也是一次锻炼自己的好机会。因此，在大学期间，学生们就开始了自己的创业之路。当然，很多学校也鼓励大学生自主创业，提供很多机会。支持，但遗憾的是存活下来的创业项目比例很小，所以今天给大家分享一个广州理工大学大学生的创业故事，希望能给创业路上的同学们一些参考。

可以说，这个项目几乎与互联网无关。他们的大部分销售和促销工作都是线下进行的。其实我更看好线下做得好的项目。毕竟网络只是辅助销售渠道，网络上的竞争是巨大的。通常刚刚创业的大学生在互联网上并不具备明显的优势。当大学生要直接面对互联网上拥有成熟企业和品牌的竞争对手时，他们通常没有还手能力。因此，线下和周边资源成为你应该整合的最强大的力量。毕竟你有线下和周边资源。更容易理解并且更容易获得。事实上，有许多实体店分发传单的效果比任何形式的在线营销都要好。因此，做生意时，不能只沉迷于网络营销，而必须学会寻找正确的营销方式。

阿聪

我认识阿聪两年多了。当时，他已经在制作某品牌的服装。这个品牌的定位非常明确，就是服务大学生，为毕业生提供面试专用服装。它专门生产男装。女装竞争太大，而大学城广工校区男女比例为13:1，所以选择做男装相对明智。这个项目是由阿聪和四位同学发起的。他们筹集了3万元启动资金，满怀激情地开始了创业之旅。阿聪是项目的牵头人，负责采购、推广、销售等。开发校园代理等工作由其他合作伙伴分担。

刚开业时，该店位于番禺大学城南商圈。这里参观的人很少，整个商业区都比较冷清。在这里开业最大的原因就是租金便宜。由于人流量较小，且上课正常，业务模式需要适当调整。这时，一种奇怪的实体店销售模式诞生了，那就是预约店内服务。这与预约拜访不同，但当你有预约时。有空的时候就来商店吧。我们先预约吧。时间，然后店主会按照这个时间提前到店等候。顾客来了，他们会帮他们量尺寸，然后选择衣服、领带等，最后完成销售。这种看似很难实施的方法，其实是他们做到的。好啦，现在阿聪分享一下他的创业经历。

南区老店

由于南区人流量很少，依靠店铺客流量很难产生生意，所以工作重点改为发展学生代理。在学校论坛上发布招聘帖子，在宿舍里招聘，只要推荐顾客来消费，就会获得奖励。佣金会根据销量适当增加。我们当时没有建网站，所以就以新浪博客作为官方网站，让学生代理看款式、下载款式图片、学习销售技巧。我们还定期策划活动并印制传单分发给学生代理。

除了发展学生代理外，还需要拓展更多的销售方式。这时，某品牌开始成为学生会举办的比赛的赞助商。一般会赞助几百元或者一些领带公文包作为礼物，然后在活动现场张贴广告牌。很多人认为这个广告的效果一定不是很好，事实是效果非常微不足道。当然，除了品牌宣传之外，活动赞助也是为了和学生会的领导建立友好关系，而他们的一些部长是需要穿正装的，而学生会内部也是要求穿正装的，所以间接地增加销售机会，学生会也会推荐某个品牌。对于其他学生来说，去年10月，学生会推荐的十几个人的订单被交给了某品牌。

这样做了一年，很多同学已经习惯了某个品牌的店内预约服务。有时学生会提前到达并在商店门口等候。有时会有几个学生一起等待，因为这样就开始吸引人了。竞争对手注意到了，在我们店的旁边和对面开设了男装店。当然，他们根本不知道客户的来历，也低估了他们的忠诚度。这些顾客都是通过电话或者网络洽谈的，所以忠诚度很高，但他们只知道这家男装店经常会有人等着开门。买衣服的时候，我以为很多人都会自己来买衣服，所以都纷纷倒闭了。

因为没有人引导，某品牌在运营过程中是一步步摸索，所以走了很多弯路。比如一开始都是对客户进行一一测量，所以效率很低。他们一下午只做7-8点。一位客户，最后发现一个更快更准确的方法是先用现有的西装给客户试版型，然后按照版型制作，直到找到合适的肩宽。一般只需修改西装的长度和长度即可。袖长和胸围尺寸可以让顾客穿出合身的西装。当然这种方式在西装定制行业其实是很常见的，所以大家在以后创业之前最好仔细体验一下同行的服务和操作方式。

单纯靠卖服装是很难做大的，所以一定要打品牌。为了更好地提升品牌形象，某品牌的服装已经开始贴牌生产。我们找到了一家为G2000代工的工厂，请他们帮忙。我们是做贴牌服装的，服装是用和G2000一样的材料和车床生产的，所以服装的品质比以前提升了一个档次！

很快大家都毕业了。由于这个项目的利润分给了四个人，没有人真正得到多少，而且觉得没有继续下去的前景，所以其他合伙人都放弃了。阿康以相对较低的价格购买了它。他们的股份，然后用了半年的时间，就赚钱了，还清了。

由于南区拆迁，某品牌于2012年8月搬迁至大学城南亭商业街，这里的人流量比南区大。与广工、广美相邻，因此这两所学校通常较多。同学们都过来花钱。但有一个问题。随着人流量的增加，店铺的租金自然会上涨。此时，某品牌虽然盈利了，但净利润并不高。为了尽可能的减少租金，我选择了一个比较难找的店铺，然后在外面挂了一些。灯箱用于引导顾客前往商店。这家店的租金加上管理费和一些杂费每个月大概1500左右。军哥第一次去的时候，阿聪带路。大家一起吃完晚饭后，我和朋友逛遍了整个南亭。当我们回来的时候，我们找不到他们的店，所以找起来也不是那么难！

由于南亭是一个大型商业街，很多竞争对手已经入驻店内。西派、西托石、伊人等实力品牌都位于最显眼的位置。为了促进销量，他们大幅降低了价格。他们一年的业务量超过百万，甚至更高。不幸的是，净利润很低，甚至为负，所以没多久就倒闭了。这种玩法和淘宝的热门产品很相似，但他们忽略了一件事情：大学生毕业后基本上就不再回来了。不像淘宝网店可以随时点击进去购买，回头客很少。如果单纯大幅降价，折扣会给店铺资金带来很大压力。

某品牌依然以自己的方式有序运营。通过不断拓展学生代理，拓宽销售渠道，9月开业不久，一天的销量最高达到6000多，当天店里人头攒动。阿聪表示，学生市场主要集中在9月至11月，以及次年4月至5月。这两个旺季，想要提升销量，就必须集中精力在这几个月，通过代理商、社区合作、线上宣传等渠道去做，剩下的精力都花在外面的市场上。

目前，某品牌除了在大学城发展学生代理外，还在全国其他学校发展门店代理。有的来自四川，有的来自中山、江门、肇庆等地的男装店成为了某品牌的代理商。还有某公司找某品牌为其几十名业务人员、行政人员定制工作服。这就是品牌效应，所以如果你在做产品，别忘了给你的产品打上品牌，这样你的生意才能启动。

经过两年多的时间，我们终于活了下来。有辛酸、有痛苦、有彷徨，但我们还是活了下来！

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